南通百度公司-新员工电话开发技巧

南通百度公司新开客户打电话的技巧：

您好，你是Xx公司（南通首屏计算机有限公司）的 XX（联系人：沈朋 经理）？
    我是在XX网上（阿里巴巴）看到你公司信息的，我看咱们主要是做XX（网站建设..）的啊。 我问下：

A:咱们公司主要是做老客户生意，还是开发新客户的啊？

        （一）：老客户：问做这行业了多久？生意怎么样？需不要我们在百度网络上帮您加大客户量，把今年销售额（市场扩大下）。
-----------------要的--然后在说百度产品，注意问清楚是不是他负责，约见的地址，路线，做什么车，到那下。       
--------------- 不要的--为什么？  哦，原来这样的，再问，咱们公司需不需要做个网站，展示下实力，给老客户看看新产品啊。。。还是不要的话，问问他个有朋友需要做网站，做百度推广（网络宣传的），还是没有，可以让他那笔记下您的手机，方便后期保持联系。最后再说自己名字，公司，重复号码，尽量拖到1分钟。

        （二）：主要是新客户：哦，那咱们这新客户是怎么找的，是客户主动找咱们的还是有自己的宣传方式，问客户是怎么做的，肯定他的方式，然后在切入百度推广..

B：做江浙沪的客户，还是做全国啊？
        （一）：周边客户：先肯定，要是做全国成本划不来，再问A那一套。
        （二）：全国：哦，不错，做的范围挺大的，（肯定下）问问其他省份个有办事处（代理商）再问A那一套。
  

C: 做厂家，还是做的代理啊？有没考虑做加盟？
       （一）：  厂家：哦，不错，那咱们价格相对来说是有优势的啊（先肯定），再问A那一套。
       （二）： 代理：代理那个品牌，那个销量好点。主要什么那个区（江苏-南通）做的怎么样，再问A那一套。

D：有的客户比较急，会直接问你是做什么的：
一：就自报家门（南通百度广告，南通首屏广告公司，南通百度公司.....），
    看对方反应：（一）：要么直接挂电话。进行一个电话...
                （二）：要么客户会说：你们不要打电话了，一天接好几个你们这种电话（这时候：一样先肯定对方，哦，是不是啊？问问我们都有那些同事给您去过电话啊（有没有我们同事的手机号码？）有没有把我们公司这个月的优惠活动告诉您啊？---能听的就自己组织本月活动，再问A那一套）尽量把自己的手机留给客户，拖到一份钟（有没有朋友做...）
----要是客户老说不做不做，自己就叹口气（哎，不容易啊，我们现在做业务的难啊，你说我好不容易找到您电话，就像和你合作下，你都不给机会，您让我怎么办啊？你有没有朋友要做，给我介绍介绍啊--拖到1份钟..就是胜利.）

南通百度公司---南通首屏科技---商务一部：沈朋（经理）